“鼠目寸光”創品牌

此處的“鼠目寸光”指的是局部創建品牌：也就是集中在某個區域、專注于某個業務領域或者專門為某個區域解決某個具體業務領域的問題。

有一家設備分廠就屬于第三類。軍轉民后，企業內的業務已不能滿足分廠的需要，他們就積極尋找新的業務來源。抓住自己技術力量強，設備專有，員工經驗豐富的特點，對該企業所在的地區和周邊城市進行上門宣傳，郵寄宣傳資料，結果迎來了源源不斷的業務，設備制造和改造項目甚至排到了一年以后。這個設備分廠并沒有進行大量的品牌宣傳，只是通過對潛在客戶的直接宣傳和在交往中建立的良好口碑，最終在所在地區的客戶中取得了很好的品牌效應。

小縣城里有個復印打字服務部，規模比較小。除了朋友夫婦外，只另外雇傭了兩個人。由于提供的是大眾化產品，市場競爭非常激烈，也一度出現了經營不下去的現象。后來他們對顧客進行細分，除原來上門的零星客戶外，又開發了政府機關、企業用戶，并通過質量高，交活快，誠實待客，付款方式靈活，上門取送貨，對長期客戶優惠等方法，建立了良好的口碑，經營狀況逐漸好轉?？梢钥闯?，建立局部品牌對于中小企業來說是現實有效的。

站在巨人的肩膀上

有些人認為中小企業不適合搞品牌戰略。然而，美的、金正、容聲、步步高正是由典型的鄉鎮小企業發展起來的企業集團，由于一直重視品牌實質和內涵的培育，市場上有很高的品牌美譽度。

塑造成功的品牌，既有省力模式也有費力模式。凡事自力更生，結果在金錢和時間以及精力上耗費不菲，是越費力。鑒于中小企業的實力基礎和面臨的生存壓力，我覺得“人上人”戰略是值得向中小企業推薦的省力策略。 偉大的物理學家牛頓有一句名言，我之所以能夠成功，是因為我站在了巨人的肩膀上。與真正的巨人為伍，甚至站到巨人的肩膀上去，獲得成功的幾率會大增！

個人品牌可先行

前不久在報紙上看到一則消息：某電器分銷商外出遇上事故身亡，票據全毀，其中一張還是合作方打的欠條，其家人惟恐對方不還款，便隱瞞了事故，催要貨款。出乎意料的是合作方在知悉事故后，千里迢迢匆忙趕來，不但如數償還貨款，同時還交付了貨款的賬簿、憑證復印件，并且帶來了大額慰問金。該合作商的以后情形可想而知：客戶和商家都非常愿意與他合作，商品銷售額在數月內翻了數番……

業主的個人品牌對內則習慣稱之為“雇主品牌”是公司對員工做出的價值承諾，是一種與客戶服務品牌同等重要的內部品牌。史玉柱就是因為有著良好的雇主品牌，在被眾人追債的日子里，仍然有幾位員工追隨他度過難關，直至樹起腦白金這面旗幟。其間處境異常艱難，甚至數年時間拿不到一分錢報酬。那么是什么力量促使他們堅持干下去呢？引用一個“元老”的話：“因為史玉柱”。

可見企業主創立了良好的個人品牌在現今的中國具有非常良好的效果。